|
Pentru ca situl sa poata fi vazut
de cît mai multi vizitatori, trebuie sa începem o campanie
de promovare. Nici cel mai bine realizat site web nu valoreaza nimic,
daca el nu este adus la cunostinta publicului.
Cream o baza de date care sa includa actiunile noastre de promovare.
De exemplu, pentru promovarea cu ajutorul motoarelor de cautare
alcatuim un tabel care sa cuprinda urmatoarele informatii:
- numele motorului de cautare /directorului
- data înregistrarii
- timpul necesar pentru realizarea înregistrarii
- cuvintele cheie folosite
- codul care atesta ca sit-ul a fost înregistrat
Dupa ce am completat formularul online de înregistrare
a sitului trebuie sa asteptam cîteva zile sau cîteva
saptamîni ( în functie de motorul de cautare ales )
pîna cînd va fi înregistrat.
Promovarea unui sit web este o actiune complexa si de durata. Ea
se poate face folosind una sau mai multe metode de promovare:
- Motoare de cautare
- Directoare
- Marketing prin e-mail
- — 1. Liste email " Opt-In "
- — 2. Ziare electronice
- — 3. Anunturi publicitare
- — 4. Liste de discutii
- Newsgroup
- Schimb de banere
- Schimb de legaturi
- Inele web
- Fisiere semnatura
- Autoresponder
- Pagini FFA
- Premii
- Promovare offline
Motoare de cautare
Pentru a cauta o anumita informatie într-un
motor de cautare, trebuie formulata o interogare alcatuita din cuvinte
sau expresii avînd sensul cît mai apropiat de ceea ce
se doreste sa se afle. În urma interogari , motorul de cautare
interogheaza baza lui de date si returneaza o lista cu un numar
mare de legaturi ( uneori chiar si cîteva zeci de mii ) catre
situri web care contin cuvantul cheie sau expresia folosita.
Din lipsa de spatiu, aceasta lista este însa
fragmentata astfel încît nu vor apare mai mult de 10
sau 20 de legaturi pe fiecare pagina, asezate în ordinea relevantei,
în functie de un algoritm specific fiecarui motor de cautare.
Restul legaturilor apar pe paginile urmatoare. Ideal ar fi ca legatura
catre situl pe care l-am creat sa se regaseasca pe prima pagina
cu legaturi, returnate dupa o cautare, pentru a spori sansele ca
el sa fie vazut de un potential vizitator. Acest lucru este necesar,
avînd în vedere faptul ca sunt putini surferi care au
rabdarea sa deruleze mai multe pagini cu legaturi rezultate în
urma cautarii. Pentru a reusi acest lucru trebuie sa cunoastem structura
unui motor de cautare si criteriile necesare pentru stabilirea relevantei
unui site web.
Directoare cu situri web
Majoritatea oamenilor considera, în mod incorect,
ca directoarele (cataloage) cu situri web si motoarele de cautare
reprezinta acelasi lucru. Desi ambele instrumente de cautare sunt
folosite în acelasi scop, între ele exista mai multe
diferente.
În timp ce motoarele de cautare folosesc roboti automati pentru
cautarea siturilor web, directoarele vor lista un sit numai daca
acesta a fost trimis în prealabil de catre webmaster. Directoarele
cu situri web sunt în general create manual, existînd
mai multi redactori care analizeaza siturile transmise si apoi evalueaza
si comenteaza continutul lor. Deoarece aceste comentarii au dimensiuni
limitate, de multe ori ele se rezuma la o scurta redare a continutului.
Directoarele sunt împartite în categorii si subcategorii,
însiruite în ordine alfabetica. Astfel, vizitatorul
are posibilitatea de a parcurge diferite categorii si capitole,
pîna gaseste ceea ce-l intereseaza. În directoare, lista
cu înregistrarea siturilor noi sau modificarile aparute dureaza
mai mult timp deoarece redactorii trebuie sa conceapa fiecare evaluare.
Marketing prin e-mail
În functie de mijloacele si metodele folosite
pentru promovarea unui sit web, marketingul prin e-mail se poate
clasifica astfel:
- nediferentiat ( bulk e-mail sau spam )
- diferentiat
- — 1. închirierea de liste cu adrese e-mail "
Opt In "
- — 2. editarea unui ziar electronic
- — 3. reclame sau anunturi publicitare online
- — 4. participarea la liste de discutii prin email
Promovarea prin email nediferentiata ( bulk email sau spam
)
Este o practica des întîlnita, prin care se transmit
multe mesaje online la o lista larga de adrese email sau grupuri
de discutii, fara ca persoanele respective sa solicite acest lucru.
Deoarece mesajele respective au fost trimise fara a se face nici
o diferentiere, multi oameni sunt deranjati de primirea unor mesaje
care nu au nimic în comun cu preocuparile lor. Aceasta practica,
desi nu este ilegala, este foarte controversata.
În plus, este în continuare foarte raspîndita
deoarece este mult mai ieftina decît mijloacele de promovare
online traditionale.
Dezavantajele spam-ului
Daca dorim sa folosim aceasta metoda, putem avea multe necazuri.
Astfel, cei care au primit astfel de mesaje se pot plînge
la ISP-ul nostru iar acesta ne poate taia contul de email în
urma reclamatiilor primite. Daca facem parte dintr-un grup de discutii
si trimitem mesaje spam, moderatorul listei respective ne poate
anula drepul de participare.
Si nu în ultimul rînd, putem sa primim mesaje pline
de indignare, cu un continut mai mult sau mai putin politicos de
la persoanele care nu sunt de acord cu metoda aleasa de noi.
Promovarea prin email diferentiata
Motivele pentru care promovarea prin email diferentiata este eficienta
sunt urmatoarele:
- este usor sa adunam un mare numar de potentiali vizitatori
- este rapida - primele rezultatele se vad în decurs de
cîteva ore sau zile
- este usor de testat
Promovarea prin email diferentiata se face prin metodele urmatoare:
- închirierea de liste cu adrese email " Opt In "
- editarea unui ziar electronic
- reclame sau anunturi publicitare online
- participarea la liste de discutii prin email
Închirierea de liste cu adrese email " Opt In
"
Exista anumite situri unde oamenii îsi pot înregistra
în mod voluntar adresele email ( asa numitele "opt-in
email list " ). Ei vor sa fie informati periodic, prin emailuri
comerciale, de catre diverse companii sau persoane fizice despre
aparitia de noi produse, servicii, oportunitati de afaceri sau diverse
alte lucruri care prezinta interes. Aceste situri contin baze de
date imense cu sute de directoare si mii sau chiar zeci de mii de
adrese email ale persoanelor care si-au exprimat dorinta de a fi
contactate.
Ca metoda de marketing online este foarte eficienta, deoarece se
adreseaza unui public tinta care si-a exprimat optiunea de a primi
emailuri care se încadreaza într-un anumit domeniu.
În schimb este destul de costisitoare închirierea unor
astfel de liste, trebuind sa platim în medie 0.05 - 0.15 USD
pentru fiecare adresa email. Exista multe companii care ne permit
sa obtinem, contra cost, astfel de liste. Printre cele mai cunoscute
sunt urmatoarele:
Editarea unui ziar electronic ( e-zine )
Nimic nu este mai important în initierea unei afaceri online
decît dezvoltarea propriei comunitati Internet. Site-uri ca
Yahoo sau Excite valoreaza astazi miliarde de dolari deoarece exista
o mare comunitate de oameni care îi viziteaza în mod
regulat. Si noi ne putem dezvolta o astfel de comunitate online
folosind o metoda ieftina si usor de realizat. Astfel, ne putem
edita propriul ziar electronic în care sa ne expunem opiniile,
parerile sau sa publicam articole interesante. În prezent,
exista cîteva mii de ziare electronice, fiecare avînd
un numar cuprins între cîteva sute si cîteva sute
de mii de cititori. Domeniile acoperite sunt foarte largi, de la
cele de interes general pîna la cele extrem de specializate.
Este un instrument de marketing online care ne asigura o publicitate
gratuita si chiar realizarea unui profit prin vînzarea de
spatiu pentru reclama. De asemenea, ne permite sa contactam potentialii
clienti de cîte ori dorim si sa dezvoltam o relatie de încredere
pe o durata lunga. Spre deosebire de ziarele traditionale, nu exista
costuri cu tiparirea sau expedierea. Deoarece costul de productie
este zero, putem sa oferim subscrierea gratuita, aceasta asigurandu-ne
un mare numar de potentiali clienti.
Avantaje
Realizarea unui ziar electronic are mai multe avantaje :
- mareste credibilitatea si încrederea de care beneficiem
- suntem recunoscuti ca experti într-u domeniul de activitate
- ne mentine în contact permanent cu potentialii clienti
- produsele sau serviciile pe care le oferim devin mai cunoscute,
pe o piata tot mai competitiva
- putem sa facem schimb de reclame cu alti editori de ziare electronice
Reclame sau anunturi publicitare ( classified ads )
Fiecare dintre noi se afla sub un bombardament continuu al reclamelor
comerciale, fie ca este vorba de presa scrisa, radio, televiziune
sau în ultimul timp Internet. Atunci cînd navigam pe
Internet sau citim un ziar electronic, se poate întîmpla
sa ne atraga atentia o anumita reclama publicitara ( classified
ads ). În acest caz este bine sa o salvam pe hard-disk sau
daca avem posibilitatea sa o tiparim, pentru ca atunci cînd
avem timp sa o studiem cu atentie. Acest lucru ne poate fi de mare
ajutor atunci cînd ne cream propriile reclame sau anunturi
publicitare online.
Liste de discutii prin email ( discussion list )
Listele de discutii reprezinta comunitati virtuale de persoane
care schimba între ele mesaje, pe baza unui subiect specific.
Aceste comunitati online asigura, de fapt, o modalitate de comunicare
prin email între utilizatorii de Internet, indiferent de zona
geografica în care se afla sau de nationalitatea lor.
Listele de discutii sunt organizate pe baza unor idei, preferinte
sau interese comune tuturor utilizatorilor. Putem sa participam
la un grup de discutii prin email si sa primitem mesaje în
acelasi mod cum primim un ziar electronic prin email. Diferenta
este ca ni se permite sa ne exprimam propriile opinii, de obicei
prin intermediul unui moderator.
De asemenea, avem posibilitatea sa cerem ajutorul altor persoane
sau dimpotriva putem sa oferim sfaturi sau informatii persoanelor
ce au solicitatt acest lucru. Deoarece se adreseaza unei audiente
tinta specifica, folosirea acestei metode de marketing electronic
este foarte eficienta.
Grupuri de discutii ( Newsgroups )
Grupurile de discutii ( grupuri de stiri sau forumuri de discutii
) reprezinta largi sisteme de comunicatii prin care persoane avînd
diverse preocupari si pasiuni schimba informatii, discuta pe baza
unor teme de interes general sau particular sau pun diferite întrebari.
Prezentare generala
Majoritatea grupurilor de discutii sunt distribuite în mari
retele de calculatoare si sunt cunoscute sub numele generic de UseNet,
ceea ce înseamna o prescurtare a cuvintelor Users' Network
( Reteaua utilizatorilor ). În prezent exista peste 40,000
de grupuri de discutii iar numarul lor este în continua crestere.
Acest numar mare se explica prin faptul ca tematica abordata este
foarte diversa cuprinzînd atît teme de cultura generala
cît si subiecte foarte specifice, accesibile numai unui numar
restrîns de utilizatori specializati.
Forumul unui grup de discutii se poate asemana cu un avizier electronic
în care unii participanti pun întrebîri iar altii
raspund sau fac diverse comentarii la articolul initial. Toate aceste
întrebari si raspunsuri formeaza un fir de discutii ( thread
). Orice membru al unui grup de discutii poate citi mesajele trimise
de alti membri sau poate adauga propriile sale opinii într-un
nou mesaj transmis celorlalti. Pe parcurs, o data cu cresterea numarului
de abonati din toata lumea, va creste si numarul de mesaje legate
între ele printr-un subiect comun.
Clasificare
Grupurile de discutii sunt similare cu listele de discutii dar
se deosebesc prin modul cum pot fi accesate (numai cu un cititor
de stiri online).
Ele sunt grupate în 9 categorii majore :
- 1. COMP - computere si tehnica de calcul
- 2. MISC - diverse ( miscellaneous )
- 3. REC - subiecte legate de petrecerea timpului liber ( sport,
arta, filme, etc. )
- 4. SCI - stiintifice
- 5. SOC - tematici de natura sociala
- 6. TALK - discutii libere si controversate despre subiecte
diverse
- 7. NEWS - stiri si informatii
- 8. ALT - subiecte alternative
- 9. BIZ - subiecte referitoare la afaceri
Schimbul de banere
În lumea virtuala, banerul reprezinta o suprafata grafica
în care apar mini-reclame. Prin continutul lor, ele fac trimitere
la un alt site web. Banerele au ca unic scop atragerea atentiei
vizitatorilor astfel încît acestia sa efectueze un clic
pe ele. Se pot folosi si banere animate, care s-au dovedit mai eficiente
decît cele statice. Acestea însa trebuiesc folosite
cu prudenta deoarece duc la cresterea timpului de încarcare
a paginii web. Pe de alta parte, unele animatii nu sunt totdeauna
bine realizate si de aceea uneori nici nu reusesc sa atraga vizitatori.
Schimb de legaturi
O legatura reciproca înseamna plasarea unei legaturi catre
un alt sit web într-una din paginile noastre. În schimbul
acesteia, webmasterul sitului respectiv va plasa o alta legatura
catre situl nostru. Daca un schimb de legaturi este bine realizat,
atunci numarul de vizitatori catre situl nostru va creste vizibil.
În continuare sunt prezentate cîteva situri unde putem
afla mai multe despre schimbul de legaturi si eventual putem stabili
legaturi reciproce cu situri similare.
Inel web
Inelul web ( webring ) reprezinta un concept interesant, similar
cu schimbul de banere sau de legaturi. Asa cum arata si denumirea,
este de fapt o înlantuire de pagini web dedicate aceluiasi
subiect sau avînd o tema similara.
Mod de functionare
Un inel web functioneaza în felul urmator: Un server web
central mentine o lista de situri cu un anume subiect sau domeniu
de interes. Pe fiecare site din lista exista cîte un buton
"Urmatorul" ( Next ) si un buton "Precedentul "
( Previous ) care indica partea sa din inel. Mai exista deasemenea
si cîte un buton catre serverul web central. Mai simplu spus,
o persoana se leaga la a doua persoana într-un inel. A doua
persoana se leaga la o a treia si asa mai departe pîna cînd
se revine din nou la prima persoana. Aceasta legatura se face printr-un
cod special pe care fiecare membru este obligat sa-l puna în
pagina sa. Pe aceasta cale, teoretic, ar trebui ca fiecare webmaster
din circuit sa constate o crestere a traficului. Spre deosebire
de schimbul de banere, în cazul inelelor web nu va apare pe
pagina noastra nici un baner al vreunui alt site, dar vor exista
în schimb legaturi atît catre pagina principala a inelului
cît si catre alte pagini din acesta. De asemenea, este obligatoriu
sa punem însemnele inelului web de care apartinem la sfîrsitul
paginii.
Fisierul semnatura (signature file )
Fisierul semnatura (signature file ) reprezinta un mijloc de promovare
indirecta a unui sit web sau a unei afaceri online. Desi este considerata
o metoda pasiva, datorita modului cum sunt transmise informatiile,
este universal acceptata si poate fi folosita cu mult succes în
toata corespondenta electronica:
- email
- newsgroup-uri
- liste de discutii, etc.
Practic, fisierul semnatura reprezinta un text asezat la sfîrsitul
mesajelor email sau celor transmise la grupuri de discutii si contine
informatii care permit identificarea si contactarea rapida a persoanei
care a transmis mesajul respectiv.
Este similar cu o carte de vizita atasata automat la sfîrsitul
fiecarui mesaj.
Autoresponder
Autoresponderul ( mailbot sau infobot ) nu reprezinta practic o
metoda de promovare a unui site web ci un mijloc eficient si necostisitor
pentru realizarea acestui lucru. El este de fapt o adresa e-mail
speciala care este programata sa furnizeze instantaneu un raspuns
e-mail preformatat de fiecare data cînd trimitem un mesaj
la adresa respectiva.
Cum lucreaza un autoresponder?
Cînd o persoana trimite un e-mail la adresa specificata,
ea va primi în cîteva minute documentul pe care noi
l-am plasat anterior în autoresponder. În acelasi timp,
vom primi un e-mail de confirmare în care vor fi specificate:
- adresa solicitantului
- data si ora la care a fost facuta cererea
- alte informatii introduse în mesajul persoanei respective
Pagini cu legaturi gratuite - Free For All Link Pages (
FFA )
Asa cum arata si numele, în aceste pagini putem sa plasam
o legatura gratuita catre situl nostru. Aceste pagini sunt structurate
pe categorii specifice ca de ex.: afaceri, educatie , calculatoare,
etc. O data cu fiecare noua legatura adaugata, celelalte coboara
cu o treapta.
Problema este ca cele mai multe situri care ofera legaturi FFA primesc
zilnic mii sau poate chiar zeci de mii de subscrieri. Din aceasta
cauza legatura noastra va coborî în topul afisarilor
chiar si dupa cîteva ore de la trimitere. Pentru obtinerea
de rezultate cît mai bune trebuie sa trimitem situl nostru
la cît mai multe pagini FFA si cît mai des posibil.
Pentru a automatiza procesul de subscriere la paginile FFA avem
nevoie de un software care sa trimita legatura catre situl nostru
într-un mod prestabilit.
Cîteva situri unde putem gasi si alte informatii si pagini
cu legaturi gratuite sunt urmatoarele :
Premii
Obtinerea unuia sau mai multor premii online pentru un site web
reprezinta o etapa importanta în marketingul electronic. Teoretic,
cea mai buna cale de a obtine un premiu o constituie realizarea
unui site web de exceptie.
Dupa aceea va trebui sa trimitem adresa web a sitului la acele firme
specializate care vor studia machetarea, prezentarea grafica, meniul
de navigare, etc. Daca vor considera ca toate aceste elemente sunt
de o buna calitate, vom primi eventual un premiu.
Exista pe Internet o multime de situri dedicate acestui subiect.
Mai multe detalii le gasim pe urmatoarele pagini web:
Promovare offline
Datorita cresterii numarului de afaceri care se stabilesc pe Internet
este din ce în ce mai dificil ca prezensa noastra sa se distinga
online. De aceea, trebuie sa ne alegem un nume si un logo clare,
concise si care sa transmita instantaneu cine suntem si ce dorim
sa facem. În acest sens ne poate ajuta stabilirea unei fraze
sau unui mesaj care sa identifice afacerea noastra online.
Promovarea off-line se poate face cu cheltuieli minime, înscriind
adresa web a sitului nostru si adresa de email pe urmatoarele materiale
pe care le putem folosi în mod curent sau în scop publicitar
:
- corespondenta
- facturi
- fax-uri
- scrisori
- materialele promotionale
- brosuri
- pliante
- reclame tiparite
- carti de vizita
Desi este mult mai costisitor, putem sa promovam offline afacerea
noastra si prin cumpararea de spatiu publicitar în ziarele
si revistele locale si nationale sau la radio si televiziune.
|
